En GEO Business sabemos que crear una red no es algo que se pueda improvisar. Toda estrategia de desarrollo eficaz empieza por un buen conocimiento del mercado. Este es precisamente el papel delEstudio General de Mercado (EGM ): elaborar una visión completa y estructurada del contexto económico, competitivo y territorial en el que operará una cadena.

Exigida como parte del Documento de Información Precontractual (DIP), una JGA correctamente celebrada también permite a la empresa dirigir eficazmente su estrategia de desarrollo, anticiparse a los riesgos e identificar las mejores oportunidades de crecimiento.

Un requisito legal, una herramienta de reaseguro

El EGM es un estudio exigido por la ley Doubin (artículo L330-3 del Código de Comercio francés) para todos los proyectos de franquicia o comercio organizado en los que exista un compromiso de exclusividad o cuasi exclusividad. Debe incluirse en el DIP y presentarse al menos 20 días antes de la firma del contrato, con el fin de garantizar que el solicitante tome una decisión con conocimiento de causa.

Pero más allá de su aspecto normativo, el EGM es una auténtica palanca de tranquilidad. Demuestra la solidez del concepto, el conocimiento del sector por parte del franquiciador y la capacidad de anticipar oportunidades y riesgos a escala nacional.

Insistimos en la pertinencia y actualización de este estudio: se realiza una vez y se envía a todos los solicitantes del año. Debe actualizarse cada 12 o 18 meses, según el sector. Un EGM hecho a medida, elaborado por expertos y enriquecido con datos recientes, fiables y contextualizados, le permite ser irreprochable en el aspecto administrativo, pero también contar con él como verdadera palanca.

¿Por qué celebrar una JGA?

El objetivo del EGM es ofrecer una visión completa y objetiva del sector a escala nacional. Ayuda a los futuros franquiciados a comprender el entorno macroeconómico en el que se disponen a operar. El estudio ofrece respuestas a preguntas clave:

• • ¿Cuál es la dimensión del mercado, su crecimiento y perspectivas?
  • ¿Cuáles son los perfiles de los consumidores objetivo?

• • ¿Quiénes son los principales actores y competidores?

• • ¿Cuáles son las tendencias, el crecimiento y la dinámica de transformación del mercado?

• • ¿Cuáles son los obstáculos, riesgos y limitaciones reglamentarias que hay que prever?

Un buen EGM arroja luz no sólo sobre el potencial de desarrollo de un concepto, sino también sobre los retos que hay que superar, las zonas de tensión y las perspectivas de diferenciación entre segmentos.

Por lo tanto, su Informe General de Mercado debe incluir varias secciones:

• • Definición del sector y de sus componentes;
  • Cifras clave actualizadas (tamaño del mercado, cuota de mercado, crecimiento, etc.);
  • Análisis de los clientes objetivo y del comportamiento de compra;
  • Un mapa de los actores (competidores directos e indirectos, posicionamiento) ;
  • Oportunidades de crecimiento, en línea con las tendencias del sector ;
  • El marco normativo y los fundamentos del mercado.

No dude en pedir ayuda

GEO Business es una plataforma web SaaS diseñada para apoyar a los minoristas en cada etapa de su desarrollo territorial. Nuestras herramientas le dan acceso a un rico catálogo de datos exclusivos que le permiten seguir las tendencias del mercado y modelizar las ubicaciones relevantes. Cada indicador está geolocalizado, puede visualizarse en un mapa y utilizarse en informes personalizables. Un asistente inteligente guía incluso a los usuarios para estructurar su estudio en función de su sector de actividad.

Para sus estudios, también puede recurrir a la experiencia de nuestros especialistas en investigación de geomarketing. Elaboramos para usted EGM a medida, basados en datos fiables, actualizados y contextualizados, para garantizar que el documento cumpla los requisitos legales... y sea realmente útil en su estrategia. Nuestros EGM se adaptan a todos los sectores empresariales, tanto en Francia como a escala internacional, con la posibilidad de producir entregables multilingües que incorporen las especificidades locales, respetando al mismo tiempo el marco jurídico francés. Nuestras estrictas metodologías y nuestro centro de datos le dan acceso a datos fiables, sea cual sea el país, para que pueda producir documentos de alta calidad a escala internacional.

Conclusión: el EGM, primer pilar para el éxito del desarrollo

Con demasiada frecuencia descuidado o simplificado, el Estudio General de Mercado es la base de una estrategia a largo plazo para crear una empresa. Nos permite comprender mejor nuestro entorno y proporciona una base estructuradora para el DIP, así como un punto de referencia estratégico para dirigir el crecimiento.

Con GEO Business, dispone de todas las herramientas necesarias para tener éxito en su desarrollo, combinando los análisis de la plataforma con la experiencia de nuestros especialistas que llevan a cabo sus EGM. Este doble enfoque es la fuerza del geomarketing de Ciril GROUP.