ElEDM, o estudio de mercadoes una de las bases más importantes de la creación de empresas. En la práctica, sin embargo, a menudo se descuida. Parece demasiado complejo, lleva demasiado tiempo o es accesorio. Esto es un error. Realizado correctamente, un estudio de mercado permite :

• Facilitar el acceso a la financiación
• Garantizar la inversión
• Limitar los riesgos
• Maximizar las posibilidades de supervivencia

En GEO Business creemos que toda decisión de crear una empresa debe basarse en un MDA claro y preciso. Este debe basarse en datos fiables, actualizados y fácilmente accesibles, especialmente en el caso de las franquicias.

¿Por qué es esencial un buen EDM?

Según el INSEE :

• 2 de cada 3 empresarios emprenden por su cuenta.
• La mitad tiene un depósito inferior a 8.000 euros, y sólo el 25% supera los 40.000 euros.
• 1 de cada 2 afirma carecer de apoyo financiero.
• El 33% de las empresas lleva menos de 3 años en el mercado.
• Sólo la mitad llega a los 5 años: 1 de cada 2 empresas no llegará hasta el final de su préstamo y los proyectos de vida asociados.

La ausencia o la debilidad de los estudios de mercado no lo explican todo, pero contribuyen a debilitar los proyectos desde el principio. Socava la credibilidad del plan de negocio, limita su atractivo para los bancos e impide tomar decisiones racionales.

Desmitificar la investigación de mercados: ¿cómo estructurar un MRS eficaz? 

El éxito de un estudio de mercado depende tanto del método como del sentido común. Consiste en plantear las preguntas adecuadas, confrontarlas con la realidad y documentar sus decisiones. GEO Business le permite formalizar esta etapa crucial en unos pocos clics. Usted se beneficia de una plataforma intuitiva y de ricas recopilaciones de datos, accesibles desde el momento de su inscripción.

He aquí los 6 pilares esenciales de una investigación de mercado pertinente:

1. La zona de ubicación

Centros urbanos, suburbios, parques comerciales, centros comerciales, parques empresariales... Cada sector tiene sus propios códigos, flujos y tipos de clientes.

2. La ubicación del objetivo

¿En una esquina, al pie de un edificio, en una galería? El entorno inmediato influye mucho en la visibilidad y el atractivo.

3. Características de los locales

Accesibilidad, visibilidad, afluencia, aparcamiento, tráfico de peatones y vehículos... Todos estos parámetros pueden analizarse objetivamente mediante datos de geomarketing.

4. Análisis de mercados y clientes

¿Quiénes son mis objetivos? ¿Cuál es el tamaño de mi mercado? ¿Cuál es su poder adquisitivo? ¿Cuál es la estructura de la población: residentes, empleados, turistas, etc.? Gracias a GEO Business, puede acceder a esta información sin necesidad de conocimientos previos.

5. La zona de influencia

Determinar su zona de influencia, identificar las barreras físicas o competitivas, visualizar los flujos... son puntos esenciales para dimensionar su proyecto.

6. 6. Análisis de la competencia

Conocer a sus competidores, estimar su rendimiento, su diferenciación, su número de visitantes, su estrategia de marketing... Es una poderosa palanca para afinar su posicionamiento.

Un estudio para fundamentar sus decisiones estratégicas

La pregunta más frecuente al final de un estudio de mercado es la previsión del volumen de negocio. GEO Business puede ayudarle a realizar esta estimación basándose enhipótesis sencillas y concretas, accesibles incluso sin un perfil financiero.

Método 1 - Enfoque conductual :

Precio medio × Número de clientes al día × Días de apertura al año

Por ejemplo: si vende cestas a 25 euros, se dirige a 40 clientes al día y abre 300 días al año → su previsión de facturación sería de 300.000 euros sin IVA.

Método 2 - Enfoque basado en la cuota de mercado :

1. Calcule el número de clientes potenciales en su zona de influencia.
2. Multiplique por la frecuencia media anual de compra (por ejemplo, 3 visitas al año).
3. Aplique un precio medio por compra.
4. Divídalo por el número de competidores equivalentes para simular el reparto del mercado.
5. Aplique una tasa de captación realista (por ejemplo, 20% si está bien posicionado).

Pero más allá de las cifras, un buen estudio permite : 

• Anticipar las necesidades de inversión
• Negociar mejor un préstamo bancario
• Orientar las iniciativas de marketing y ventas,
• Tome decisiones basadas en la realidad.

GEO Business: un valioso aliado para su investigación

Diseñada para simplificar el geomarketing, la plataforma GEO Business ayuda a las empresas de nueva creación y a las redes de franquicias a analizar su potencial de localización. Gracias a una interfaz intuitiva, un catálogo de datos públicos/privados, herramientas de análisis competitivo, modelización del territorio y un asistente inteligente, el estudio deja de ser una limitación para convertirse en una auténtica palanca de éxito.

El estudio de mercado no es un ejercicio teórico: es el acto fundacional de tu proyecto empresarial. Y con las herramientas adecuadas, se convierte en un activo estratégico para afianzar y ampliar con éxito tu negocio.

Comience hoy mismo sus estudios de mercado con GEO Business y siente unas bases sólidas para su negocio.