1. Análisis del DIP y realización de estudios de mercado

El DIP es un documento esencial que compromete al franquiciador a ofrecer transparencia sobre su red, sus finanzas y los términos del acuerdo de franquicia. Puede analizarse con la ayuda de un censor jurado de cuentas, para estudiar las complejidades de los porcentajes de los cánones, los importes del canon de entrada, etc.
El DIP también contiene un Informe sobre el Mercado Local, que se centra en la realidad objetiva y actual de una zona geográfica. Realizar un estudio de mercado en profundidad.Sin embargo, esto no sustituye la necesidad de realizar un estudio de mercado en profundidad, que es esencial para los franquiciados antes de comprometerse.

Aquí es donde GEO Business entra en acción. Con unos pocos clics:

• Los franquiciadores pueden crear el sector que deseen conceder y publicar sus propios informes de mercado local en número ilimitado, para incluirlos en su DIP. Los expertos en estudios de geomarketing de Ciril GROUP se encargan de elaborar el informe general de mercado, parte esencial del DIP. El franquiciador también puede apoyarse en esta experiencia para definir su cobertura territorial y construir su plan de desarrollo.
• En cuanto a los futuros franquiciados, pueden empezar a pensar en su ubicación local, creando proyectos, definiendo zonas potenciales y consultando datos y análisis precisos sobre el entorno comercial, la competencia y el perfil de la clientela potencial de su futuro punto de venta.

2. La elección local: un reto estratégico

Elegir una ubicación comercial es algo más que encontrar locales vacíos. Hay que analizar una serie de factores:

• La visibilidad y accesibilidad de los locales,
• El entorno competitivo y comercial,
• Coherencia con el concepto de marca.

GEO Business es una herramienta esencial para que los franquiciados realicen sus análisis iniciales antes de completar su investigación con un estudio sobre el terreno. Una buena estimación del volumen de negocio previsto es esencial para convencer a los inversores y garantizar la viabilidad del proyecto.

3. Redactar un plan de empresa convincente

Un plan de empresa sólido es esencial para obtener financiación. Se basa en varios puntos principales:

• Un estudio de mercado detallado para demostrar la rentabilidad del proyecto.
• Una estimación realista de las necesidades de financiación y los recursos disponibles. 
• Una presentación clara y convincente para tranquilizar a los inversores.

Suele exigirse una aportación personal de entre el 25% y el 30% de la financiación, pero algunas subvenciones pueden considerarse un apalancamiento financiero. La franquicia, como modelo de probada eficacia, es una baza que tranquiliza a los bancos, siempre que presentes un argumento comercial convincente.

¿Hasta dónde llega el apoyo del franquiciador?

Durante estas distintas etapas, el franquiciador desempeña un papel de apoyo, sin imponer sus decisiones al franquiciado. El franquiciador puede proporcionar orientación sobre la ubicación y un valioso conocimiento de la estrategia de desarrollo de la red. Sin embargo, el franquiciado debe conservar su autonomía, definir su propia estrategia, asegurarse de que su negocio está sólidamente establecido y constituir una reserva de tesorería para hacer frente a cualquier imprevisto. Una relación de confianza con el minorista es un factor clave para el éxito del proyecto. 

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