L’EDM, ou étude de marché d’implantation, est l’un des fondements les plus importants de la création d’entreprise. Pourtant, dans la pratique, l’EDM est souvent négligée. Elle semble trop complexe, trop longue, ou accessoire. C’est une erreur. Bien réalisée l’étude d’implantation permet de :

• Faciliter l’accès au financement
• Sécuriser l’investissement
• Limiter les risques
• Maximiser les chances de pérennité

Chez GEO Business, nous pensons que toute décision d’implantation doit s’appuyer sur une EDM claire et précise. Celle-ci doit reposer sur des données fiables, à jour, et faciles d’accès, notamment dans le cadre de la franchise.

Pourquoi une bonne EDM est-elle essentielle ?

Selon l’INSEE :

• 2 créateurs d’entreprise sur 3 se lancent seuls.
• La moitié ont moins de 8 000 € d’apport, et seuls 25 % dépassent les 40 000 €.
• 1 sur 2 déclare manquer d’aides au financement.
• 33 % des entreprises ne dépassent pas les 3 ans d’existence.
• Seule la moitié atteint les 5 ans :  1 entreprise sur 2 n’ira pas au bout de son prêt et des projets de vie qui y sont associés.

L’absence ou la faiblesse de l’étude de marché n’explique pas tout, mais elle contribue à fragiliser les projets dès leur lancement. Cela nuit à la crédibilité du business plan, limite l’attractivité vis-à-vis des banques, et empêche de prendre des décisions rationnelles.

Démystifier l’étude de marché : comment structurer une EDM efficace ? 

Une étude de marché réussie repose autant sur la méthode que sur le bon sens. Elle consiste à se poser les bonnes questions, à les confronter à la réalité et à documenter ses choix. GEO Business permet justement de formaliser cette étape cruciale en quelques clics. Vous bénéficiez d’une plateforme intuitive et de collections de données riches, accessibles dès l’inscription.

Voici les 6 piliers essentiels d’une étude de marché pertinente :

1. Le secteur d’implantation

Centre-ville, périphérie, retail park, galerie marchande, zone d’activité… Chaque secteur a ses codes, ses flux, ses typologies de clientèle.

2. L’emplacement visé

Local en angle, en pied d’immeuble, stand-alone, en galerie ? L’environnement immédiat influence fortement la visibilité et l’attractivité.

3. Les caractéristiques du local

Accessibilité, visibilité, fréquentation, stationnement, trafic piéton ou automobile… Tous ces paramètres peuvent être analysés objectivement via des données géomarketing.

4. L’analyse du marché et de la clientèle

Qui sont mes cibles ? Quelle est la taille de mon marché ? Leur pouvoir d’achat ? Quelle est la structure de la population : résidents, salariés, touristes, etc. ? Grâce à GEO Business, ces informations sont accessibles sans expertise préalable.

5. La zone de chalandise

Déterminer sa zone d’influence, identifier les barrières physiques ou concurrentielles, visualiser les flux… autant de points essentiels pour dimensionner son projet.

6. L’analyse concurrentielle

Connaître ses concurrents, estimer leurs performances, leur différenciation, leur fréquentation, leur stratégie marketing… C’est un levier puissant pour affiner son positionnement.

Une étude pour éclairer vos décisions stratégiques

La question la plus attendue à la fin d’une étude de marché, c’est celle du chiffre d’affaires prévisionnel. GEO Business vous aide à construire cette estimation à partir d’hypothèses simples et concrètes, accessibles même sans profil financier.

Méthode 1 – Approche comportementale :

Prix moyen × Nombre de clients par jour × Jours d’ouverture par an

Par exemple : si vous vendez des paniers à 25 €, que vous visez 40 clients par jour, et que vous ouvrez 300 jours par an → votre chiffre d’affaires prévisionnel serait de 300 000 € HT.

Méthode 2 – Approche par part de marché :

1. Estimez le nombre de clients potentiels dans votre zone de chalandise.
2. Multipliez par la fréquence moyenne d’achat annuelle (ex. 3 visites par an).
3. Appliquez un prix moyen par acte d’achat.
4. Divisez par le nombre de concurrents équivalents pour simuler le partage du marché.
5. Appliquez un taux de captation réaliste (ex. 20 % si vous êtes bien positionné).

Mais au-delà du chiffre une bonne étude permet de : 

• Anticiper les investissements nécessaires
• Mieux négocier un prêt bancaire
• Orienter les actions marketing et commerciales,
• Prendre des décisions ancrées dans la réalité.

GEO Business : un allié précieux pour votre étude

Conçue pour simplifier le géomarketing, la plateforme GEO Business accompagne les créateurs d’entreprise et les réseaux de franchise dans l’analyse de leur potentiel d’implantation. Grâce à une interface intuitive, un catalogue de données public/privé, des outils d’analyse concurrentielle, de modélisation de territoires et un assistant intelligent, l’étude n’est plus une contrainte, mais un vrai levier de réussite.

L’étude de marché n’est pas un exercice théorique : c’est l’acte fondateur de votre projet d’entreprise. Et avec les bons outils, elle devient un atout stratégique pour sécuriser et réussir votre développement.

Commencez votre étude de marché dès aujourd’hui avec GEO Business et posez des bases solides pour votre implantation.